O que clientes dizem
Relatos de quem passou pelo processo antes de decidir
Depoimentos de empresas que contrataram a Bruma Alta para entender um mercado, rever sua estrutura de preços ou trabalhar a dinâmica de decisão do time executivo.
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O que clientes reportaram sobre o trabalho
André Menezes
Diretor Comercial · Porto Alegre, RS
Contratamos a Pesquisa de Entrada em Mercado antes de decidir se expandíamos para Santa Catarina. O briefing foi bem estruturado — o que me impressionou foi a seção de incertezas. Em vez de fingir que sabiam tudo, deixaram claro o que ainda era desconhecido. Isso ajudou muito na conversa com o conselho.
Junho de 2025
Letícia Rocha
CEO · Caxias do Sul, RS
O Workshop de Preços foi denso — dois dias cheios. Viemos com três pacotes que achávamos bem organizados e saímos percebendo que dois deles se canibalizam. A análise dos pedidos dos últimos doze meses foi o que virou a mesa. A sessão de revisão seis semanas depois também foi útil.
Maio de 2025
Gustavo Tavares
Sócio-fundador · Porto Alegre, RS
A Patrícia conduziu o Programa de Liderança com o nosso grupo de quatro diretores. Tínhamos reuniões que se arrastavam sem decisão. O que mudou foi entender quem de fato precisava estar na sala para cada tipo de decisão. Simples de dizer, difícil de mapear sem alguém de fora.
Junho de 2025
Fernanda Corrêa
Gerente de Expansão · Gramado, RS
Precisávamos entender o segmento de hotelaria corporativa em Florianópolis antes de abrir uma unidade lá. A pesquisa trouxe perspectivas de compradores que não teríamos conseguido sozinhos. O prazo de cinco semanas foi cumprido. Uma ressalva: as entrevistas foram mais úteis do que o texto do briefing em si.
Maio de 2025
Ricardo Nunes
Diretor Financeiro · Novo Hamburgo, RS
O Rafael conduziu o workshop com calma e sem tentar nos vender nada além do que estava combinado. Isso foi o que mais valeu: a sensação de que o objetivo era o nosso entendimento, não o prolongamento do contrato. O modelo em planilha que desenvolvemos ainda está em uso.
Junho de 2025
Mariana Salgado
Diretora de Operações · Porto Alegre, RS
Participei do Programa de Liderança junto com mais cinco diretores. Sessões quinzenais por quatro meses são um compromisso real de agenda. Valeu pelo framework de decisões — hoje temos um documento que define quem decide o quê, e isso reduziu o tempo das reuniões.
Julho de 2025
Projetos em detalhe
Distribuidora de insumos industriais considerava entrar no segmento de construção civil em SC. Sem dados estruturados sobre quem compra, como e a que preços.
Pesquisa de Entrada em Mercado. Entrevistas com compradores de obras de médio porte e com distribuidores locais. Briefing entregue em cinco semanas.
A empresa adiou a entrada no canal de construção civil e priorizou um segmento adjacente identificado nas entrevistas como mais acessível. Decisão tomada com base no briefing, não em achismo.
"O relatório nos deu coragem de não entrar. Isso também é um resultado." — Diretor Comercial, Porto Alegre
Empresa de serviços de TI com quatro pacotes, sendo que dois eram frequentemente confundidos por clientes e pelo próprio time de vendas. Conversas de proposta se arrastavam.
Workshop de Estrutura de Preços. Análise de doze meses de pedidos mostrou que 68% das vendas vinham de dois pacotes. Os outros dois geravam custo operacional desproporcional.
A empresa consolidou os quatro pacotes em dois, com lógica clara de diferenciação. Na revisão seis semanas depois, o ciclo de vendas havia reduzido e a equipe relatava menos dúvidas em negociação.
"Saímos do workshop com menos pacotes e mais clareza. Os dados fizeram o trabalho pesado." — CEO, Caxias do Sul
Grupo executivo de seis pessoas em empresa de logística. Decisões que deveriam ser de um diretor acabavam em reunião plenária. Isso atrasava o operacional.
Programa de Alinhamento de Liderança. Seis sessões em quatro meses, com observação de duas reuniões reais. Elaboração colaborativa de um framework de direitos de decisão.
O grupo elaborou um documento que distingue decisões individuais, decisões que exigem consulta e decisões que exigem consenso. As reuniões plenárias passaram de três semanais para uma.
"O documento de decisões foi elaborado pelo grupo, não pela consultoria. Isso faz toda a diferença na adesão." — Diretora de Operações
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